吸引投资者的注意力一直是小盘股发行人的一个长期难题,尤其是由于它们的IR资源较低。bwin必应亚洲官网虽然小盘股公司面临着流动性约束、MiFID II加剧的卖方覆盖不足以及交易波动等固有的不利因素,但由于规模较小,它们也天生灵活。许多较小的公司通过灵活的运作和创业的方法,可以在危机(如全球冠状病毒大流行)中转向并盈利,并变得更强大。然而,在许多情况下,他们的韧性和重塑剧本的能力常常被投资界忽视。

只要搜索COVID-19后的小盘股,你会找到一篇又一篇文章,指出经济衰退后小盘股反弹的市场基准历史周期,现在蓄势待发,尽管前面是颠簸的旅程。在这个充满不确定性的时代,投资者都在关注提高透明度,因此,与华尔街进行积极、频繁的沟通势在必行。俗话说,时机就是一切,小盘股的IR团队正处在一个关键的十字路口,他们需要利用思维的局限,超越传统的投资者定位和拓展来获得关注。

这里有四种可供选择的策略来吸引投资者的注意力。

在你的信息中突出Alpha

用逆向投资者的心态来构思你的投资论文。这些精明的投资者是选择股票的人,他们的投资与市场相反,以产生阿尔法。在2019冠状病毒病疫情的环境下,不受欢迎的行业有很多特定股票的反向投资机会,有望复苏。但是,你如何在这个拥挤的、被忽视的价值空间中获得关注呢?传达一份详细而有说服力的转型路线图可以激发投资者的兴趣,让他们更仔细地看一看。将信息传递与大趋势相结合,这些大趋势是由你的领域专业知识和创新支持的,并利用这些长期的主题趋势。当然,ESG投资的增长在今年加速了。在与投资者的谈话中,让它成为讨论的重点,而不是等待问题出现。通过季度业绩报告,将ESG讨论纳入与投资者的定期沟通中,这也可以引起投资者的注意。请记住,投资者和分析师正在使用人工智能技术和自然语言处理来分析收益记录,以发现管理基调、新兴趋势,以及公司如何整合ESG来降低风险和提高业绩。 While many small-cap stocks are just beginning their sustainability disclosure journey, proactively communicating your efforts and goals across multiple investor engagement channels puts you on the radar and may give you an edge to standout from other small caps.

触发被动式和索引

被动投资者影响的上升主导了过去十年的市场结构穆迪估计到2021年,被动投资将超过美国的主动投资。这对投资者关系和与投资者互动的世界是一个巨大的颠覆者。考虑到被动型基金(ETF、指数基金和量化基金)通常是一家公司前十大股东,了解治理和代理指南以及资产配置方法,对于领先于被纳入或排除在特定指数、ETF或其他被动型投资策略中至关重要。与适当的治理联系人建立关系,并包括ESG讨论。这就创建了一个论坛来解决政策上的差距,为更好地协调和纠正可能存在的与治理问题相关的任何不准确之处创造了机会。此外,我们知道市值和股息政策的变化是重组配置的重要因素。增加对你的股票的推广和创造需求,可以帮助推动市值规模,支持包容性。另一方面,如果小盘股从指数中跌出,它将受益于扩大外展范围,提供支撑,以应对交易压力的增加。

考虑你的行业类别

我们可能不会首先想到,但一定要考虑的是公司根据其标准工业分类(SIC)或北美工业分类系统(NAICS)代码进行的行业分类。错误的分类会影响一家公司的估值,以及该公司在行业内的市盈率是高是低。例如,向政府客户销售软件应用程序的公司,如果与政府it服务提供商相比,被归为软件应用程序公司,则更有可能获得更高的倍数和更大的流动性。努力确保你被准确分类可能需要时间,但这是值得的,可以打开一个新的同龄人群体,要求更高的倍数。

利用拉IR策略和控制你的投资者营销

毫无疑问,在大流行结束后,向虚拟参与的巨大转变将在一定程度上继续下去。这显然被证明是一种有效的互动方式,但它是否会让企业高管和投资者感到接触疲劳?考虑通过增强你的数字形象来平衡虚拟会议和拉策略。通过将投资者的注意力吸引到更吸引人的形式,比如在传统会议场所之外举办的公司自建的炉边聊天,来吸引投资者参与你的故事。对于预算紧张的小型股公司来说,这是一个有效的替代选择,而不是一个完整的投资者日。考虑请行业专家、财经新闻人士或卖方分析师(可能是你正在找的人)来调节。如果计划得当,可以在大约一个小时的时间内完成,这是一个很好的机会来控制叙事和解决可能被华尔街误解的复杂主题。就像资本市场事件一样,包括在法规FD中准备的部门领导,讨论他们的经营环境和增长路线图。另一种更深入了解你的故事的方式是制作一段精心制作的短视频,这是有别于传统的首席执行官或首席财务官格式的。突出首席人事官或首席营销官,提供引人注目的数字内容,吸引投资者与你的企业品牌建立关系。

毫无疑问,自今年3月疫情爆发以来的巨大变化产生了深远影响,需要重新调整策略,以主动和被动地吸引投资者的注意力。小型股iro在适应向虚拟通信的范式转变方面做得很好,必须继续采用创造性的新方法,以促使投资者加强参与和对话。


Hala Elsherbini,高级董事总经理,Three Part Advisors
Hala Elsherbini利用她26年的投资者关系经验指导客户公司管理全面的IR战略。作为一名战略顾问和受高层领导信任的资源,她通过利用清晰简洁的沟通、信息开发和战略咨询来执行客户约定。成功的项目执行包括管理ESG披露计划、直接与董事会的关系以及通过她广泛的投资社区网络作为华尔街客户的倡导者。

Hala毕业于南卫理公会大学,获得传播学学士学位,主修公共关系。自2005年以来,她一直是国家投资者关系研究所(NIRI)的成员,任职于各种委员会,包括国家和地方分会,并在NIRI国家委员会工作了四年。她目前担任NIRI DFW董事会专业发展副总裁,并担任该分会的宣传大使。她最近还被认可为NIRI 2020届院士的一部分。

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Three_Part_Advisors_Logo_wTaglineThree Part Advisors, LLC是一家领先的全方位服务的战略投资者关系咨询公司。通过可衡量和积极主动的投资者关系项目,该公司帮助客户制定有效的策略,向华尔街传达他们的投资理念,最终为股票带来新的投资者,降低他们的资金成本。通过最近收购的哈里伯顿投资者关系,这一合并利用了增加的战略顾问和外联,强大的财务沟通和扩大专业知识,通过屡获殊荣的平面设计服务客户。请访问threepartadvisors.com了解更多有关我们提供的服务。


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