2021年全球合并和收购(并购)的创纪录年份,总价值为4.7万亿美元,比2015年的单年高度高32%。在美国的价值2.8万亿美元的交易推动,超过了先前的高价乘以44%。尽管大多数专家在2022年的记录水平并不相同,但大多数人都预测,这是对富有资金收购者的强劲需求驱动的另一年。

由于对美元数字的关注如此之多,因此人们可能会认为与并购交易相关的活动严格限于每个公司的财务部门。相反,由于强大的营销策略对于推动公司对并购交易的价值至关重要,因此它们对于在完成之前,期间和之后最大化交易的价值同样至关重要,因为双方都以综合公司的身份向前迈进


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驾驶购买价格价值

一项周到且执行良好的营销计划的重要性得到了广泛认可,但是品牌的价值及其对公司市场价值的贡献又如何呢?让我们以亚马逊为例,以亚马逊的方式收购全食。2017年购买此次购买时,近70%的购买价格 -总计$ 13B的$ 9B - 被归类为善意。的确,善意通常提供一个量化未来增长潜力的场所,但是在这种情况下,品牌显然是这些价值观的重要驱动力。地道品牌不仅仅是一辆旧车上的新蜡。它以相关,真实和有影响力的方式识别并阐明您带给客户的价值。而且,一个执行的品牌的作用不仅仅使您的公司看起来不错。它可以并且可以做为市值做出贡献您的公司。

向您的并购发送消息

与另一家公司合并或购买另一家公司是外部和内部的真正新闻事件。开发一致的消息传递至关重要。要点应包括:

  • 客户福利
  • 交易理由
  • 关键事实和数字(这些因素与私营公司有所不同)
  • 员工影响

一旦所有关键利益相关者都定义并同意这些重要组成部分,就可以制作消息传递的详细信息和证明点,以表达它们。这应该是您有关并购活动的所有沟通的基础,应该根据受众群体对其进行稍作量身定制(例如,您是否与客户,员工,投资者或其他一些团体进行沟通?)。现在不是时候变得可爱了。一致性很重要,因为您开始为新合并的公司定位如何定位基础。

在公告中最大化影响

在宣传您的交易时,分发新闻稿并发送内部电子邮件是策略的重要组成部分,但还不够。尽管下面的所有策略可能不适用于每笔交易,但这些因素是某些关键受众的考虑。

客户

  • 您如何与收购公司的客户与目标公司的客户进行沟通会有所不同
  • 可能需要分层的客户分组;有些客户可能需要打电话或开会,其他客户会收到首席执行官的电子邮件,而对于其他客户来说

雇员

  • 与每个员工群体(收购方和目标)的初步沟通应来自该公司的领导
  • 记住,他们是人;您可能对合并后公司的可能性感到兴奋,但重要的是要快速,充分地解决员工的担忧,以确保尽可能顺利进行过渡
  • 保持沟通继续;无论是正在进行的更新,常见问题解答,市政厅会议,还是与领导和新员工的聚会活动,都将其作为与沟通相结合的优先事项

媒体

  • 这就是您将如何通知您的行业和公众,因此请务必突出显示会有区别的公司
  • 如果您要填补空白或引入新的创新,请确保清楚地发出消息

宣布后 - 确定

公告日很重要,但是之后还有很多事情要做,这就是为什么在发布公告之前就应该开始工作的工作。还有许多其他因素,但是下面的两个是必不可少的,直接与营销联系在一起:

  • 公司名称:整个实体会有一个新名称,目标公司的新名称,还是两个公司都保留其遗产名称?该决定的标准是另一天的话题,但是,无论您做出什么选择,都会做出决定并宣布尽可能接近公告日
  • 公司品牌:是两个品牌独自一人,在收购公司的品牌下合并,还是合并以形成一个全新的品牌,这里有两个钥匙:正确,并快速完成。

营销可以并且应该在您的并购策略中发挥重要作用。在进行任何交易之前,请确保以强大的品牌最大化您的公司的价值。为您的品牌创建有效的消息传递,并利用营销策略来优化促进并购交易。最后,为了帮助投资收益率持久价值,请尽早开始品牌和营销整合计划,以便您在结束后尽快从大门出来,并提供良好的定义价值主张和信息,描述和区分您的新公司。

Roger-Boutin-Scorr

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罗杰·布丁,MBA是通讯副总裁Scorr营销。

合并箭头图像提供了Scorr营销提供的。


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